超级POP广告的运用和制作关键-成都希亚图广告公司

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超级POP广告的运用和制作关键 在竞争激烈的社会环境中，在商品讲求个性化的时代，如何使POP广告得以有效地

运用，以吸引更多的消费者注视，甚至引发购买欲，乃是经营零售业者所必须努力的方向。

要懂得善用POP，就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单地讲，POP广告亦可视为一种心理活动，一种购买行动

的暗示。也就是说，从顾客看到 POP广告到顾客购买商品，顾客心理的种种反应，在我们制作POP广告时，都必须考虑进

去。

一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可归纳如下：

(1)看到(注意到)商品时，其内心一般的反应是 “那是什么东西”，然后紧接着会产生两种念头：一是没有时间了，不管它，

继续走；二是还有时间，过去看看。这样，也就有了第二点。

(2)即是接近商品、研究观看商品，而在此动作后又马上会产生两种结果：一是“原来如此，没有什么”，继而走开；二是

对此商品产生了兴趣，继续留在那里。这样就有了第三点。

(3)即是对此商品产生了“欲望”，“真想拥有它”、 “真想看一下”、“真想吃吃看”。而在此念头后，顾客会马上由感性转为

理性，便有了第四点。

(4)即是顾客会开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌子的”、“价格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一点“

真的需要吗”?若其结果是否定的，则会立即离开；若是肯定的，则马上会有第五点产生。

(5)展开行动——买下它。所以，PoP广告，从企划、制作、张贴、管理等各方面，都必须十分地留意与用心，则才能产

生有效用的促销力量。

POP广告的性质及其展示方式主要分为两种：一是店铺自行制作的POP，二是厂商制作的POP。

１.店铺自行制作的POP

主要是由店铺的(美工)贩促人员自行动手制作，虽然其生产效率远不及厂商制作POP，然而其可针对店铺的需要，制作出

更能突出店铺特色的POP广告。

２.厂商口作的POP

厂商制作的POP广告，主要是针对自己商品的促销，对于店铺方面考虑较少。因为其POP的制作，大多为批量生产，且较

单一化。虽然如此，但仍不可放弃它，因为只要是好的POP广告，就能促进商品的销售。

而POP的展示方式若是仔细地用心研究，则会发生有多种。普遍常用的有以下几种：

（1.）悬挂式。此乃店铺最常用的方式，因为其不仅醒目、不占空间，且更长时间悬挂，让顾客观看，以达到广告效果。

（2.）壁面展示。其功用与悬挂类似。

（3.）台型展示。其对店铺的促销有很大的帮助，但缺点是使用面积较大，占据店铺的空间。

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